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钱柜777娱乐召开2018年11月份销售会
作者:管理员    发布于:2018-11-30 17:39:15    文字:【】【】【

玻璃纤维2018年有上百万吨的增量,而中下游企业大量停产、倒闭,需求量缩减,大量劳动密集型企业裁人减员,2019年市场困难大,任务艰巨,我们一定要打好市场保卫战。

销售团队的薪酬调整,绩效考评要落实到实处,要有一定新的举措。每个人的业务水平要有所提高,要有进步,技术水平、技术能力不仅仅指生产上,更多的是每一个人身上,增强营销能力,培养高情商。

每个销售人员要对客户工艺有明确的了解,足够的认识,能够知道生产上容易出现哪些瑕疵,以及简单的解决办法。为客户量身定做的短切毡,分为模特毡、柔软毡、通用毡,要更加个性化,缩短客户与公司生产的距离,极大提升客户满足度,满意程度。

2019年,要形成差异化竞争,重点推广爆款定制毡,国内国外同时推广,为客户贴身服务,为客户降低了人工劳动成本,节约了原料丢弃成本,为客户定身制作产品。

再次强调不能因为价格而丢失订单,否则要追责,失去多少,赔偿多少。不该降价的客户坚决不降价。该降价的客户要主动降价到位,不能因一时的高价失去了长期的合作伙伴。

市场困难时期,产品低价的准确度有好高,要抓准,尽量找准市场的意义,要怎么使用,什么样的价格才能符合客户需求,需要大家多动脑筋,增强谈判技巧,反应要迅速、要灵活,平时功夫练得越深,谈判时才能展现出真功夫。

 

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